Psychologie der Werbetexte

Hier sind meine Notizen darüber, was man beachten muss wenn man einen Werbetext Schreibt.

Schreibtechniken, die einnehmen:

Positives Denken:

Verwenden Sie positive Formulierungen, da das Gehirn länger braucht, um Verneinungen zu verarbeiten.

Abwechslung:

Verwenden Sie eine abwechslungsreiche Wortwahl, um Interesse zu wecken und Monotonie zu vermeiden.

Identifikation schaffen:

Sprechen Sie das Publikum so an, dass es sich mit dem Text identifizieren kann.

Gute Fragen stellen: Fragen regen zum Nachdenken an und binden den Leser ein.

Schreibtechniken, die überzeugen:

Den Benefit wirken lassen: Konzentrieren Sie sich auf den Hauptvorteil eines Produktes oder einer Dienstleistung, um die Wirkung des Benefits hervorzuheben.

Vage Behauptungen in konkrete Bedingungen verwandeln: Konkrete und greifbare Aussagen sind überzeugender als vage Behauptungen.

Begründungen verwenden: Nutzen Sie Konjunktionen, um Kausalzusammenhänge herzustellen und Ihre Aussagen zu validieren.

Indirekte Botschaften:

Verwenden Sie indirekte Aussagen, um das Interesse und die Neugier der Leser zu wecken.

Schreibtechniken, die bestärken:

Verkaufsverstärker ehrlich einsetzen: Nutzen Sie Verkaufsverstärker wie Verknappung, Dringlichkeit, Sicherheit und Mehrwert, aber bleiben Sie dabei ehrlich.

Nachteile und Alternativen nennen: Zeigen Sie Neutralität, indem Sie auch Nachteile und Alternativen aufzeigen. Das lenkt die Aufmerksamkeit von Ihrer Verkaufsabsicht ab.

Den Pitch verzögern: Halten Sie das Angebot zunächst zurück, um Interesse und Vertrauen aufzubauen.

Transparenz gegen Risiko: Seien Sie transparent, um das Kaufrisiko zu minimieren.

Andere sprechen lassen: Nutzen Sie Testimonials und Kundenfeedback, um Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu erhöhen.

Checkliste psychologischer Schreibtechniken:

Diese Checkliste hilft zu prüfen, ob Ihre Texte psychologische Techniken beinhalten:

• Positive Formulierungen
• Abwechslungsreiche Wortwahl
• Identifikation mit dem besseren Selbst
• Spannende Fragen
• Ein einziger klarer Benefit
• Konkrete Aussagen
• Kausalverbindungen
• Indirekte Botschaften
• Nachteile und Alternativen
• Später Pitch
• Transparenz
• Andere Stimmen im Text

Diese Punkte sind entscheidend für die Wirksamkeit von Texten in der Marketing- und Verkaufskommunikation.